互聯網與家具產業的融合
作者:  出處: 加入時間:2020-04-02 23:37   點擊數:

傳統家具企業做電子商務,強大的線下網絡是優勢也是包袱,在創新意識和管理決策上,反而不如那些從零開始做的小企業來得痛快。然而迅速鋪開的線下體驗店背后,家居產品的單純網上交易也面臨利潤低、服務差、大量退單等困境。

對于家居行業電子商務的探索,業內提出過各種各樣的模式,但似乎任何一種模式都沒有取得“完美的效果”。有業內人士分析稱,如同家居行業本身一樣,家居業的電商也同樣處于一個轉型和洗牌的時期,企業根據自己的資源、能力和理解出發去做電子商務,各自的探索與嘗試呈現出一種百花齊放的態勢。因為未來可能還會有新的模式出來,現在要說哪個模式好,哪個不好,還太早。對于目前備受推崇的家居電商O2O(線上對線下)模式,O2O其實就是要告訴家居企業,銷售方式應該有線上和線下兩部分,畢竟線下是傳統家居企業用過去十幾年的實踐證明了的好方法,而過去市場份額的占有率都是通過開店的形式來完成的。

另外,就像傳統電商企業做家居,是在逐步理解這個行業,陸續選擇落地一樣。傳統家居企業由于人才的缺乏、互聯網基因的缺乏,對于新的互聯網文化的理解肯定還需要一段時間。電子商務能提高人們的效率,所以未來肯定能成為趨勢,但傳統家居企業在解決觀念、制度、人才方面的問題之后,最重要的還是要有決心,未來的路一定不平坦,但一定要堅持。電子商務必然會帶來消費者購物習慣的改變,企業應該改變自己來滿足消費者需求和行為的變化。未來的購物形式會是線上、線下并存或結合。=做電商就是堅持線上線下協同發展的戰略,不打價格戰,不會為了做電子商務而做電子商務,不會為了盲目追求銷售而燒錢,更不會去干破壞品牌的行為,會致力于運用新的手段提升和完善自身的核心競爭力。傳統家居企業做得越好,在全國的經銷商體系就越成熟。如果做電商時沒有考慮到線下,必然會造成經銷商體系、價格體系、銷售份額的混亂。如果電商份額的增加引起傳統份額的減少,經銷商肯定也不滿意。由于家居產品的特殊性,做電商的同時有必要讓各級經銷商有積極性,幫助線上提供送貨和安裝等服務。

隨著新一代消費人群從學校畢業、工作,他們的購買力也在增加,而且這部分人具有很明顯的網絡購物習慣。電子商務信息很透明,消費者很容易比較,所以性價比很關鍵。如果把線下的產品直接放到網上,就期待有一個很好的銷售,這是不可能的。因為網上比價,尋找信息非常方便,只有擁有很強競爭力的產品才能賣得好。線上和線下結合的理解更多的是傳統跟互聯網的結合,需要放到具體的產業環境里來考慮。因為不同的產業環境,會有不一樣的形態,脫離產業環境來談線上跟線下結合,是沒有意義的。

本文原創者:洛陽鐵皮柜廠家

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